Le Cherry picking, ou l’art d’exclure (volontairement ou non) une partie des informations…
Concrètement, il s’agit de ne choisir que les informations qui vont dans le sens de notre opinion initiale afin de la confirmer: c’est le biais de confirmation.
On tait les autres informations qui, elles, contrediraient notre pensée.
Petit cas pratique:
Prenons, par exemple, le grand méchant loup des réseaux sociaux…. Le Minoxidil !
Voici un listing d’informations qui sont toutes vraies:
– Le Minoxidil a été découvert grâce aux effets secondaires d’un traitement contre l’hypertension;
– Le Minoxidil est un produit trichogène (qui permet de faire pousser les cheveux);
– Le Minoxidil peut augmenter le duvet du visage de l’utilisateur;
– Le Minoxidil normalise la chute des cheveux dans le cas des alopécies androgénétiques à hauteur de 70% à 80% des cas;
– Le Minoxidil est un traitement suspensif: de fait, il doit être utilisé à vie.
Imaginons maintenant que je cherche à discréditer ce produit car je veux vous vendre autre chose (autre produit, autre solution, etc…) et que, par conséquent, j’ai tout intérêt à ce que vous ne l’utilisiez pas.
Je communiquerais alors de la façon suivante:
« Le Minoxidil était initialement un traitement contre l’hypertension. C’est un médicament contraignant puisqu’il est à utiliser à vie. Qui plus est, il augmente le duvet du visage. »
Toutes ces informations sont vraies, MAIS ! Le message est totalement biaisé par l’opinion de la personne qui l’avance. En effet, il s’agit ici de ne choisir QUE les informations qui discréditent le traitement en omettant les informations positives.
Le Cherry picking est un outil très utilisé dans le cadre du marketing de la peur.
En gros, je t’effraie pour te convaincre.
Catherine, présidente.
